上海融合线下和在线营销的久经考验的技术

完全依赖入境营销的追求说起来容易做起来难。许多公司仍然（至少有一点）依赖有形的印刷品和面对面活动来推动销售线索并产生收入。事实是，并不是每件事都能在网上完美完成——但你仍然应该努力融合线上和线下营销，以充分利用你的所有营销活动。

根据营销图表引用的一项Econsultancy调查，90%的营销人员认为，在未来几年，使用在线数据优化离线体验将非常重要（51%）或非常重要（39%）。这些营销人员根据他们在自己的客户中看到的需求对调查做出回应。事实上，73%的公司受访者和75%的机构受访者表示，他们的客户今年将使用更跨渠道的营销策略。

您如何整合线下和在线营销？当然有一些内在的智慧#InboundWisse是根据HubSpot提出的一个问题，每周汇总推特用户的提示。2月10日，HubSpot询问了营销人员希望他们能给超级碗广告商的提示，2月27日，我们询问了给活动营销人员的提示，让他们继续努力。以下是帮助你启动跨渠道战略的推文提示。

创建行动号召

@HubSpot#InboundWisdom发出行动号召。你的狗广告很可爱，现在呢？将用户引导到移动社交网站

-斯蒂芬·杰克逊（@roaddoggz）2012年2月9日你希望用户在看到你的广告后做什么？他们怎么知道他们应该这么做？你的行动号召应该不仅仅是让观众去你的网站。告诉他们去一个特定的登录页面、你的社交媒体账户或你的博客。在你让他们想要更多后，让他们以令人信服的行动号召来行动。QR码是一个很好的工具，可以将你的打印请求与你的网络状态联系起来。二维码使移动用户能够轻松访问您试图引导人们访问的信息/网页。它们非常容易创建（请参见此处），而且它们是从离线工作中生成在线潜在客户的一种很好的方式。

让离线带来在线@HubSpot#inboundwisdom电视广告应该是（更实惠的）在线内容的挑逗，而不是围绕

的另一种方式-保罗·达内克（Paul Danek）（@Paul_F_Danek）2012年2月10日要扩展上一个技巧，请确保您的所有努力都得到了整合。一场成功的运动不可能单独存在，所以把拼图的各个部分连接起来。想在超级碗期间介绍一个新的M&M角色吗？太棒了但是其他M&M对这位新来的小女士有什么反应？展示每个M&M角色对新朋友亮相的反应。例如，M&M营销人员可以在Facebook上发布一系列其他M&M对新M&M做出反应的照片，并要求用户编写与照片匹配的标题。现在，你有了一个与线下活动相关的在线活动，让你可以在更长的时间内继续享受线下活动的好处——而且花费的钱要少得多。

实现标签，为什么不在你的广告末尾添加一个Twitter#，给人们一个讨论它的激励和场所#Inboundwisdom

-Jacob Mouritzen（@JacobMouritzen）2012年2月10日

是的，为什么不呢？标签是另一个窥视离线工作实际效果的途径。制作一个特定于你的线下活动的标签，这样你就可以追踪有多少人在谈论它。你不能监控口碑，但你肯定可以监控推文！最简单的方法是使用HashTracking。通用域名格式。它会更新标签在过去24小时内的使用次数，所以一定要在事件发生后查看标签在一段时间内的表现。

通过博客内容

@HubSpot推广离线活动，向他们展示为什么他们想带着令人惊叹的信息来参加活动一篇引人入胜的博客文章。把它装饰起来#InboundWisse

-Katie Stuckenschneid（@katiestucky）2012年2月17日

它甚至不必是传统的活动，比如贸易展。你的新产品明天会上架吗？您是否正在将服务扩展到新地点？平衡你的博客内容和你的产品或服务信息是可以的。你的博客不应该是垃圾邮件段落，但这并不意味着你不能头脑风暴精彩的博客内容，将你的离线和在线努力联系起来。HubSpot通过关于我们Twitter聊天的博客帖子来实现这一点——例如，对于潜在客户开发Twitter聊天，我们发布了一篇关于潜在客户开发概念的博客帖子，作为有用的内容，仍然在宣传我们的活动。你也可以将这个概念应用到任何离线活动中！

离线和在线营销整合的真实例子了解如何将在线和离线营销与一些真实的例子结合起来总是有帮助的。让我们来看看一些能成功演示这些概念的营销。

Day Timer

Day Timer提供时间管理和组织工具，如日历、计划表和约会簿。它的大部分产品都是印刷品，但这并没有阻止它们将客户群带到网上。该公司发布了2012年的计划书，上面有一张亮黄色的横幅贴纸，邀请客户参加网络研讨会，帮助他们计划成功。购买规划师的人可能会对规划感兴趣，对吗？这正是斯蒂芬·杰克逊（Stephen Jackson）在推文中提到的：离线和在线连接。提供有益的行动呼吁。

菲尔兹夫人当地菲尔兹夫人连锁店之一展示了这款引人注目的蛋糕。如果吃饼干蛋糕的欲望还不够令人愉悦，菲尔兹夫人会展示一个设计精妙的蛋糕，以提示用户在Facebook上喜欢它，而它就在他们的商店里。下一步可能是像我们前面讨论的那样，加入二维码，这样排队的任何人都可以在那一刻扫描并喜欢它们，或者像Jacob Mouritzen在他的推文中建议的那样，使用一个标签，让顾客在排队时发推有关商店的信息，并在网上引起轰动。另外，这个蛋糕会成为一个很棒的Twitpic！

老香料

啊，是的，臭名昭著的老香料例子。当老辣妹用以赛亚·穆斯塔法（Isaiah Mustafa）代替标志性的法比奥·兰齐奥（Fabio Lanzio）发布电视广告时，全世界都疯了。这则广告是穆斯塔法提出的挑战，后来在YouTube上发布。在这里，你可以看到保罗·达内克（Paul Danek）在他的推文中所讨论的内容：电视广告应该是连接到更宏大的在线活动的一种方式。Old Spice还通过“Fabio Beats Old Spice Guy？”

HubSpot

Katie Stuckenschneid建议将活动与博客帖子连接起来。这正是我们在2011年入站营销峰会和HubSpot用户群峰会（现在称为入站）上所做的。如上所述，商业博客永远不应该完全以产品为中心。相反，你应该使用这些产品、服务或工具背后的概念来形成教育内容。在HubSpot，我们从参加上述两个活动的演讲者那里获得了十条营销技巧，并通过一个视觉上吸引人的幻灯片演示分享了它们。这些内容提供了专家建议，可能会吸引读者购买自己的门票，现场聆听演讲者的演讲。演讲中呼吁采取行动购买会议门票是正确的。

你认为营销人员可以通过哪些其他方式将线下和在线营销工作结合起来？你有没有看到其他品牌也能做到这一点？