上海B2B销售的3个重要工具

B2B销售的三个重要工具当被问及如何描述一个销售人员时，人们通常会开始想象一个衣着光鲜的人站在许多二手车里，或者一个人挨家挨户地提着装满产品的行李箱。虽然这种企业对消费者（B2C）销售确实存在，但并不像许多人认为的那样普遍。企业对企业（B2B）销售的雷达下世界远没有B2C那么具有交易性，因此需要更加小心。行业知识、关系建立技能和成功案例是帮助B2B销售转变为长期业务伙伴关系的关键工具。

行业知识当销售到特定行业内的企业时，从内到外了解行业非常重要。如果销售人员能够在整个销售周期中驾驭行业变化，他或她将在结束业务方面领先于竞争对手。例如，当你阅读这篇文章时，技术/软件行业正在发展。您销售给的每一家潜在公司都面临着与其行业直接相关的挑战。通过了解这些挑战并解释您的产品如何解决这些问题，您可以表现出理解并赢得信誉。无论是新的立法正在通过，还是新产品进入市场，都必须掌握一切。

了解产品的竞争格局将有助于您在与潜在客户进行功能比较时获得突破。了解您的产品与市场上其他产品的不同之处势在必行。通常情况下，潜在客户已经有了与您提供的产品类似的产品。通过研究，您可以在当前供应商的产品中发现漏洞，并展示您产品的价值。

关系构建技巧结束时，消费者通常会从他们喜欢的人那里购买。在B2B世界中，一家公司与另一家公司的关系需要培养。作为一名销售人员，你是代表整个公司的联系人。个人行动和与潜在企业的互动将在很大程度上决定商业伙伴关系是否会发展。

显然，对潜在业务保持真实和透明是极其重要的。夸大产品功能或吹嘘实际上没有的好处是没有道理的。如果你清楚而诚实地解释你的产品或服务如何使他们的业务受益，潜在客户就会接受你的推销。信任不是一夜之间赢得的。这需要时间、努力和理解。如果一个潜在客户告诉你几个月后联系基地，那么就这么做，并表示你感谢他们的时间。

成功案例很少有比相关成功案例更强大的销售工具。如果你能向潜在客户清楚地说明你的产品如何使类似的业务受益，他们可以想象你的产品帮助了他们。对于潜在客户来说，同行的意见比他们从销售人员那里听到的任何东西都要重要得多。给少数公司留下好印象会对整个行业产生滚雪球效应。

通过遵守承诺并向客户提供您所推介的价值，您可以创建倡导者。很快，你的产品就会通过口碑销售。

这些是向大型公司的高层管理人员销售时需要考虑的一些工具。最终，B2B销售的目标不仅仅是关闭业务。这是一个不断关闭的过程，直到它成为一个有利可图的合作伙伴，并且您已经为您的产品赢得了一个旗舰客户。了解更多有关Acquirent如何帮助B2B公司进行外包销售的信息。

Connor Watts Sales Executive II Acquirent