上海富有感染力的热情：巴塞罗那的激情推销员

《KDSP》有几部关于销售的好电影《格伦·加里·格伦·罗斯》、《推销员》、《汤米小子》都是经典之作。这些电影中的每一部都有宝贵的经验教训，它们当然可以提供一些灵感。然而，总的来说，销售行业的电影角色往往具有不太吸引人的品质。我看过的电影中很少有销售人员不是饱经风霜的骗子、无情的阴谋家、享乐主义的低能儿，或是有男子气概的汽车嘴。大多数人都是大喊大叫比说话还多的人，他们不会接受否定的回答，他们主要是被贪婪所驱使。销售数字的描述在哪里，只是体面的、日常的、舒适的成功人士？

进入惠特·斯蒂尔曼1994年的喜剧《巴塞罗那》。这部电影以“冷战的最后十年”期间的西班牙首都为背景，讲述了一位来自芝加哥的年轻推销员TedBoynton寻求个人和职业发展的故事。当然，因为这是一部惠特·斯蒂尔曼的电影，浪漫的联系。对于那些不熟悉斯蒂尔曼电影的人，他们可能会让你想起伍迪·艾伦和诺亚·鲍姆巴赫等导演的电影。他的角色几乎总是非常聪明、语速快、年轻、有远大抱负的白人。无论好坏，巴塞罗那也不例外。我还应该指出，尽管《巴塞罗那》以销售中的主角为主角，但它并不是传统意义上的销售电影。我之所以专门写这篇文章，是因为我认为这是让销售人员如此耳目一新的部分原因。取而代之的是，巴塞罗那是一个纯粹以人物为导向的故事，它更多地关注其主题的个人生活，而不是他们职业的细节。特德的海军军官堂兄弗雷德出人意料地来到镇上，插手了他的关系。与此同时，特德试图通过重新思考自己的约会方式（美女出局）和寻找一个不太可能的浪漫建议来源（旧约）来寻找生活的意义或满足感。这两个堂兄弟互相争吵和辩论，试图理解西班牙同龄人的文化差异，并与一对名叫蒙特塞拉特和玛尔塔的女性（图什卡·伯根和米拉·索维诺）交往。反美主义盛行。迪斯科舞厅举行。语言障碍会导致沟通错误和误解。在这一切之中，特德在伊利诺伊州高速汽车公司IHSMOCO从事销售工作。他讲述了一个蒙太奇，在其中他解释了自己是如何实现销售的，以及为什么它适合自己。他描述自己工作的方式让它听起来不像是一份工作，更像是一种职业。它把他带到了一个持续教育和自我完善的世界，甚至可以作为他摆脱个人烦恼的避难所。“在销售方面，”他解释道，“我不仅找到了一份工作，还找到了一种文化。富兰克林、爱默生、卡内基和贝特是我们的哲学家。多亏了卡内基天才的人际关系理论，许多客户也成为了朋友。”他描述了自己对“世俗商业世界”的态度是如何被一位魅力四射的大学教授颠覆的，并详细描述了他早早上班阅读海外报告的热情。仅在这部五分钟的蒙太奇电影中，巴塞罗那就比我看过的任何其他电影都更能验证和尊重销售行业。Ted体现了销售成功的许多关键品质：严格的自律、高度的专注力、对自己的技能的渴望、积极的态度、开放的头脑、强大的社交技能等。有些人可能会发现这些品质让他有点不受欢迎，甚至让人非常恼火。如果我的一位同事坐在他的办公桌旁读弗兰克·贝特的书，偶尔还滔滔不绝地引用客户互动中诚实的价值，我可能会翻白眼，因为泰德的同事吃三明治似乎很礼貌地克制自己不这么做。具有讽刺意味的是，弗雷德的愤世嫉俗、偶尔也会小题大做的观点与他的童子军作风形成了一定的对比。美国海军中尉弗雷德嘲笑特德学习gre方法的承诺在商业的“哲学家”那里。“每天，在各个方面，我都在成为一名越来越好的初级中尉，”他穿着一件（可能是借来的）浴袍冷笑道。

可能很容易与这些不那么方形的字符识别，但不知何故，Ted设法成为最讨人喜欢的。他诚恳、勤奋，并致力于自我完善，这将在任何职业和生活中为你带来长远的发展。尽管如此，特德还是人。他质疑自己是否选择了正确的职业，轻蔑地担心营销部门的同事接管了销售部门，当他没有得到自己想要的东西时，他会变得慌乱。我们都去过那里，我们当中更的销售人员也不例外。所以下次你需要灵感的时候，考虑给巴塞罗那一块手表。华尔街的狼群和拥有黄金线索的铜管乐队带来了更具戏剧性的娱乐，但电影界的泰德·博因顿则更令人钦佩。小而强劲的销售类电影可以使用更多像他这样的角色。

Clark Gapen

销售主管