上海12个常见的潜在客户开发错误及其修复方法

潜在客户开发是公司发展和增加收入的更佳方式之一。然而，营销人员每天都会犯一些潜在客户开发错误，这阻碍了他们将公司提升到下一个水平。更糟糕的是，你甚至可能不知道自己在犯这些错误。幸运的是，我们列出了常见的潜在客户开发错误以及您如何修复这些错误。

1。虽然短期潜在客户开发和营销非常诱人，但它不应该是你关注的潜在客户开发形式。如果你只在短期内投资，那么很有可能你最终会花更多的钱，并产生更少的潜在客户。将短期和长期潜在客户开发策略结合在一起，除了为未来做准备外，还能帮助公司看到立竿见影的结果。如果您不确定短期策略和长期策略之间的区别，请参阅本文。

2。不使用CRM如果你专注于潜在客户开发，CRM将是你更好的朋友。CRM将帮助您管理新生成的潜在客户，跟进他们，以及管理您当前的客户。假设潜在客户在您的网站上填写表单，您可以将表单生成器与CRM集成，并立即自动跟进潜在客户，如果他们没有转换或再次联系您，则在几周内。你不必设置何时跟进的提醒，也不必检查它们是否已转换，因为你的CRM会自动完成这项工作。即使你是一家小公司，CRM对你的营销团队来说也是一笔巨大的资产，因为你可以节省很多时间手动完成这些任务。

3。缺乏一致性我看到的最常见的潜在客户开发错误之一是缺乏一致性。营销的一致性通常被称为全渠道营销。本质上，它是指将营销、销售和潜在客户开发策略与公司价值观、品牌和其他可识别资产相结合。举个例子，如果你公司的标志是红色和白色的，你不希望弹出窗口是粉红色的，因为它令人困惑，而不是一种互补的颜色。因此，如果弹出窗口更符合您的品牌，它可能不会得到相同的结果。这是一个重要的概念，你的公司所做的一切，从网页到社交媒体内容，以及之间的一切。

4。依靠一种策略，你不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里。我们在依赖第三方cookies进行营销的公司身上看到了这一点。随着谷歌删除第三方cookie，专注于使用cookie的公司可能会看到销售额下降，他们不得不争先恐后地寻找其他方式来使用营销预算。如果你有一个渠道，你看到的结果最多，可以在它上投资更多，但要有一个计划，以防某些事情发生变化，对你产生负面影响。营销人员从未想过第三方Cookie会被删除，但我们终于做到了。

5。不使用潜在客户开发软件

潜在客户开发软件是产生潜在客户的更佳方式之一，没有足够的公司利用现有的选项。市场上有大量潜在客户开发软件。以下是我每天使用的一些收藏夹，它们可以产生令人印象深刻的投资回报。

访客队列

访客队列是可用的更佳潜在客户开发软件之一。设置访客队列只需几分钟，然后您就可以看到访问您网站的匿名公司。你可以查看每家公司是如何被收购的，他们看什么页面，以及他们在每个页面上花费了多少时间。此外，您还可以访问员工联系信息，如电子邮件地址、电话号码和LinkedIn频道，以帮助您联系。你有能力将公司直接发送给你的CRM，跟进并引导他们进入你的销售漏斗。今天开始为期14天的免费访客排队试用，为公司增加20%的收入。

Leadpages

Leadpages prow、 如果不会，那么你就不应该像对待任务那样紧张。如果这在一年后很重要，那么你应该询问你的团队对如何解决问题或如何改进问题的意见。当你制定长期营销计划时，更好着眼于全局。制定一个你希望你的企业在一年、五年、十年甚至三十年后的发展计划。虽然你的雄心壮志可能并不完全准确，但它将帮助你牢记最终目标。

11。不自动化任务自动化对于任何技术堆栈来说都是一项惊人的资产。在这个时代，我们希望尽可能多地实现自动化，因为从长远来看，这可以为您的团队节省大量时间和金钱。此外，你不必担心那些烦人乏味的任务。几乎每个企业都可以利用的几种自动化类型包括营销电子邮件自动化、入职自动化、常见问题的实时聊天响应和社交媒体调度。

12。过早放弃本列表中最后一个潜在客户开发错误就是过早放弃。举个例子，如果你在你的主页上运行一个弹出窗口，三天后它没有得到任何注册，这并不意味着所有的希望都破灭了。如果你过早放弃它，你永远不知道它是否有效。或者，可以对弹出窗口进行优化，使访问者更有可能转换。作为营销人员，我们渴望尽快看到结果，但并不总是这样。这就是为什么营销人员掌握营销指标并比较各种营销活动的成功率是如此重要。

最后一句话正如您所见，构建一个成功的潜在客户开发计划需要很多。当你制定这个计划时，很有可能会在开发过程中犯一些潜在客户开发错误。如果你刚刚开始潜在客户开发之旅，我建议你从CRM开始，这样你就可以在整个销售周期中管理和跟踪潜在客户。一旦你熟悉了你的客户关系管理，试着使用潜在客户开发软件来帮助你的客户关系管理充满潜在客户。如果您对访客队列如何帮助您产生热门线索有任何疑问，请随时联系。