上海2022年更佳销售结束技巧

在某个时刻，每个销售人员都会在他们的职业生涯中碰壁。这发生在每个人身上，你有一个充满前景的管道，但你似乎无法完成销售。这是大多数销售代表考虑放弃整个销售过程并重新开始的时候。似乎不可能发现新的销售结束技巧。现在，这可能不是完全错误的想法，但你很可能不需要从头开始。

很容易陷入销售常规，但当这种情况发生时，这意味着是时候调整你的收盘销售策略了。这是一个分解你自己的销售策略的好时机，看看什么是有效的，你的前景在哪里下降。通过这种方式，你可以保持并改进正在发挥作用的要点。现在，让我们深入了解一下您的销售团队在2022年及以后应该使用的销售结束技巧。用于完成销售的

销售技巧要设身处地地考虑许多结束销售方法的一个问题是，它们过于专注于产品和您的公司。虽然这些信息是相关的，但它不是相关的组成部分。销售并不总是关于谁有更好的产品，而是关于建立关系。你必须设身处地为买家着想，“如果我处在他们的地位，我会想听什么？”还有“什么能说服我扣动销售的扳机？”。有时，关于如何解决问题以及工具如何融入该策略的策略比工具本身更重要。与同事或朋友一起经历一些场景可能会有所帮助。使用最常见的反对意见或您失去潜在客户的地方，并在此基础上继续发展。

故事时间销售和营销都可以从中受益，如果您不在您的方法中使用这一点（您已经应该这样做了）。你的方法应该以你的客户为主角讲述一个故事。这个故事需要清晰、有说服力，并描述您和客户如何处理当前情况。这将让你的潜在客户看到自己的处境，以及他们如何使用这个新工具（或服务）最终取得胜利。

反对意见销售人员销售其产品或服务的时间足够长，他们知道反对意见何时出现以及它们将是什么，几乎像钟表一样。你现在可以写下最主要的反对意见。你能处理这些反对意见的更好方法是在他们表达之前主动处理。这是一个很好的方式，不仅可以向你的潜在客户表明你理解他们和他们的处境，而且你足够关心他们的反对意见。

关注痛苦除非有需要，否则人们不会购买任何东西（尤其是在B2B中）。拥有它可能很好，但如果没有这种需要，大多数人不会购买。这就是为什么关注他们的痛点并放大疼痛感很重要。他们的痛苦可以是任何事情，从每年损失数千美元到没有这种解决方案而过度工作的工时。无论疼痛点是什么，你都需要表明你理解他们的痛苦，并且你有一个解决方案。总是把一个痛点转化为你的潜在客户损失的金钱。没有什么比不使用产品就损失了多少钱更让人痛苦的了。

立即联系，类似于从火中取煤，您的前景将在几分钟内冷却。这就是为什么一旦你有了热门潜在客户，尽快跟进他们是很重要的。想想上次你做购买决定的时候，这可能是在百思买（BestBuy）寻找一台新电视或在一家体育用品商店。当你正处于购买的边缘，但找不到销售代表时，你是否进行了购买？可能不会。我知道我去了一家商店，的目的是购买，但我找不到任何人，所以我离开了。这是同样的事情，当你有一个热门线索，你需要在那里帮助。

开放的通信线路

太多人尝试了几次通信，然后把自己从列表中划掉。成为苏如果你成功了，你需要更加坚持，但不要达到你发垃圾邮件的程度，这是一个很好的平衡。这取决于你跟进的频率和发送的信息。你的副本和持久性一样重要。当你最终在电话中遇到难以联系到的潜在客户时，不要忘记在通话结束时询问何时是联系他们的更佳时间。此外，不要忘记后续电子邮件。

我们使B2B公司能够识别访问其网站的匿名企业，以便他们能够跟进并增加收入。98%的网站流量未经转换即离开-开始14天的免费试用，以确定他们今天是谁！明智地选择时间时机对完成销售非常重要。有人会说，时间就是一切。打电话的更佳时间是早上早些时候或下午晚些时候。大多数人在的中间经历他们最忙的时间。至于一周中的哪，目标定在中间。没有人喜欢在周一接到电话，因为你的一周才刚刚开始，周五也一样，因为你只是想离开那里。周三或周四似乎是更好的，因为你已经习惯了你的工作周。

为什么事情需要改变？许多潜在客户知道他们需要改变做事的方式，但这对他们来说可能很难做到。如果你在销售软件，在别人的生活中使用新软件需要花费金钱、时间，有时甚至是挫折感。如果您正在销售另一项服务或产品，则存在类似的障碍。这就是为什么你需要向他们展示为什么事情需要改变，以及对他们有什么好处。如果你的潜在客户对他们目前的商业或生活方式有疑问和失望，你需要利用这一点，并说明为什么你是答案。

瑞士军刀成交你应该全副武装，用不同的方式成交。每个销售代表都有一些诀窍，通常都有他们喜欢的结束方式。就像每个人都有床上最喜欢的一面一样。但是，并不是每个前景都是一样的，他们会向你抛出新的曲线球。如果你只有一到两种销售技巧，你很快就会被甩在后面。通过使用CRM软件，您可以跟踪您的潜在客户，并更好地分析他们，以发现哪种技术最适合他们。

牵着我的手你应该牵着你的客户的手，引导他们完成销售。太多的销售代表在试图进行销售时过于被动。潜在客户希望你告诉他们下一步该做什么。这意味着注册试用还是做出购买决定。你被视为，你知道如何解决他们的痛苦，现在告诉他们下一步该怎么做。你将领导角色交给潜在客户的那一刻，就是你失去销售的那一刻。

的灵活性是关键，您应该随时准备改变价格或销售结构。如果潜在客户告诉你，他们无法为20名员工支付8000美元，你需要能够重组该交易，以适应或接近他们的预算。这可能会使他们的一些员工转变为基本的一揽子计划，但会使领导层保持全面计划。你也许可以通过一个月计划来实现这一点，该计划每年的成本高于8000美元，但分解成每月更为实惠。与团队成员协商，以发现您的灵活性，并在会议之前创建场景。这样一来，你的潜在客户就不必等着你和你的团队交谈，你现在就能为他们找到答案。

现在怎么办？好的，我刚刚给了你很多信息，现在你用它做什么。如果你只带走了这个，只需要知道准备是关键。您需要了解每个反对意见的每个角度、用例、痛点和您自己的定价策略。你可能认为你的解决方案是一成不变的，但相信我，你的潜在客户会找到一些方法来解决你从未想过的产品结构问题。销售结束技巧从未如此简单，因此设置asid是一个好主意我花了的时间来回顾这些投球、反对意见，并与你的团队讨论灵活性。这是对自己的一点时间投资，它不仅会为你，而且会为你的前景带来回报。销售愉快！