上海创造实际收入目标的关键销售基础

我经常有机会通过我们的一些关系和网络与初创公司或早期企业合作，寻求销售建议。就在最近的一次会议上，我有一个友好的提醒，我们通常认为理所当然，或者说根本不可能，对于一个销售生涯早期或根本没有销售经验的人来说。

在培训课程中，我问房间里的业主他们是否有今年的收入目标。当然，他们做到了，每个人都做到了，11只手中有11只举起来。然后我问他们中有多少人知道他们销售或产品的平均价值。再一次，在11只手中的11只手举在空中，不用动脑筋。很好，那么每个人都知道他们每个月需要多少销售额才能达到这个数字，并且是否可以实现，对吗？板球比赛中，11只手中的1只举起来，其他10只手看着对方，微笑着，因为他们意识到自己的计划中存在着重大差距。

当我站在一群非常专注、有动力和聪明的企业主面前时，我想，我们认为理所当然的基本原则可能值得概述和发展。这里有一些每个人都应该记住的：

知道您的数字。从收入到交易，再到拨号和活动，逆向工作。你越了解每一次击球的价值，你就会越努力地专注于那些让你达到目标的难做的活动。计划好你的，按照计划去做。每个企业都有一个商业计划或预算。以同样的方式管理您的销售。分析哪些可行，哪些不可行，做出改变，并花时间规划未来。你应该每天集中精力完成销售的每一部分。这样，你就可以平复好月和坏月的高峰和低谷。熟能生巧。在我们培训时，我经常提醒销售团队，你不能仅仅学习一项新技能并付诸实践。你需要练习，就像精英运动员在比赛前一样。避免分析瘫痪。有时计划太多会让你放慢速度。不要试图对每一次通话和每一个场景进行思考和计划。了解您的产品、目标的问题以及如何内外应用您的解决方案，然后拿起电话和电话。抽出时间。退后一步，在你的过程中工作，通常与打销售电话和外展同样重要。如果你不挑剔，也不愿意改进自己的市场营销方式，那么你很快就会看到其他人从你身边经过。销售很难，团队可以采取许多方法和途径。根据您的目标市场和销售情况，可能还会有十几个基本要素发挥作用。也就是说，最基本的是制定一个计划。如果你有一个计划，但错过了，你至少可以回头看看，看看你偏离了什么方向，或者什么假设是错误的。否则，您将永远无法为您的业务实现可扩展和可重复的收入流。

销售愉快！[/fusion\u text][/fullwidth]