上海如何实施销售培训计划

分类：呼入外包发布时间：2022-07-174605次浏览

销售培训计划通常以相同的方式进行：飞往中心城市，将自己锁在酒店会议室三天，讨论许多伟大的想法和流程改进，以重振和激励团队。

现在整个团队都准备好了进入现场，面对失败吐痰，完成两次典型的交易流程。动力空前高涨！

听起来很熟悉吗？就我个人而言，在我的职业生涯中，我参加过十几次这样的会议。接下来发生的事情太典型了。

无任何更改。

当你面对三天的语音邮件、电子邮件和错过的会议时，你会进入日常生活，回到熟悉和舒适的状态，这是你多年来一直在做的事情。

这里有五个关键点，可以避免这个陷阱，并确保您在销售培训计划中的投资与团队保持一致。

5成功销售培训计划的关键

1。进行小幅度调整。

更改很难，所以不要在一个会话中改变整个过程。采取小规模的改进方法，销售培训课程将更有意义。

2。使用个人故事，让管理层来描绘画面。

、销售人员都是艺术家（请查看故事，了解一个很好的例子），绘制一幅被记住的图片的更好方法是将其个性化。我插了一句，我正在讨论的技术是如何成为我职业生涯中巨大成功或成长的关键改变或一部分，以使其与团队产生共鸣。

3。计划后续行动。

销售培训只有在您完成培训后才能达到更佳效果。你不能期望你没有检查的东西，同样的，改变别人接电话的方式也是如此。在培训之前，制定一个计划，在培训课程结束后你将做什么，以获得他们的认可。

4。允许团队失败。

所有的销售人员都很有竞争力。他们不喜欢失败。如果你一开始就让自己失败，让你的经理也这样做，那么你的团队就会更愿意冒险，尝试新的东西。

5。练习，练习，练习。

正如我告诉我的所有团队的那样，目前我们都不会进入名人堂。但大卫·奥尔蒂斯是。他是棒球史上十月份最伟大的关键击球手（是的，你可以把男孩带出波士顿，但不能把男孩带出波士顿！）。但奥尔蒂斯仍然在每场比赛前进行击球练习。我们需要成为运动员并不断练习，直到新技能成为肌肉记忆。

这些想法本身都不是革命性的，但将它们结合使用才是关键。在为帆船训练做准备时，我们往往把所有的精力都集中在确定问题、新技术、具体的谈话路线或目标上，而没有考虑完成后的计划。

如果您在培训结束后花费的时间与在定位声明上花费的时间一样多，那么您可能会发现您的团队实际销售额是其典型交易流的两倍，并在全年中保持这种动机。