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上海培训销售人员的关键

分类：呼入外包发布时间：2022-07-184636次浏览

在销售方面，培训有多种形式、规模和方法。在我的职业生涯中，我有幸参加了许多课程，学习了宝贵的销售技巧，以及培训销售人员的关键。培训是我们在Acquirent为客户提供的三项服务之一（我们招聘并管理），也是2013年的一个重点领域，并带来了回报。

对于典型的业务或销售部门来说，培训预算被视为一项开支和对盈利能力的打击。进步型和销售团队将培训视为一种投资，而不是成本。就像经理们通过关注和专注从销售团队中获得更多产量一样，今年我们大幅增加了管理人员，正如我们的会计所预测的那样，我们赚了更多的钱，因此从长远来看，销售培训将使您的组织赚得更多。

培训销售人员的关键

那么您如何培训销售人员以及更佳的销售培训方法是什么？为了正确培训销售人员，您需要从坚实的培训框架开始。下面是要遵循的四个步骤：

1。培训，综合各种想法。尽管存在许多有效的销售培训技巧，Acquirent仍然采用了戴尔·卡内基（DaleCarnegie）1936年出版的《如何赢得朋友和影响他人》（How to Winding Friends and Influence People）中的思想。我们发现，利用我们的销售主管综合他们的培训是传授知识和增强销售团队能力的最有效方式。

2。让培训成为手和人称。使用故事和图片可以帮助传达任何想法。在每次培训中，我都会举例帮助销售人员真实地了解培训和情况。我经常强调鲍勃·罗斯（BobRoss），他在80年代和90年代初在PBS上有一个教学绘画节目。他在绘画时的描述性文字可以帮助失明的人看到他们脑海中的图像。训练时，为你的团队创造真实的环境，他们将能够重复训练，就像鲍勃·罗斯的学生一样。

3。跟进并完成。销售培训不应定为或两天的研讨会。虽然这些课程可以产生想法和能量，但一旦课程结束，人们通常会回到感觉舒服的地方。相反，建立并引入培训，作为一个遵循日历的结构化计划。通过这种方式，您的销售团队可以看到他们将如何实施、实践和不断改进他们的销售技巧。

4。永远不要停止练习。如果你不把你的销售人员和经理可以练习的方法结合起来，那么培训是没有用的。否则，当客户在销售会议或电话中抛弃你时，你会怎么做？实践允许您将技术应用于不同的场景。就像美国职棒大联盟球员在每场比赛前都要进行击球练习一样，销售人员需要热身并练习我们学到的东西。

培训销售人员的关键是从奠定基础开始，并继续加强所学知识。培训是一个持续的过程，而不是你次雇用某人或在年度销售会议期间发生的事情。

培训也不会在你成为老板时停止。我不断阅读并重新评估我们的销售方式。虽然可能没有太多新的革命性想法，但对旧技术进行了一些有意义的改进，可以帮助今天的销售人员取得更大的成功。最后，这是关于帮助你的团队赚更多的钱，如果你这样组织，每个人都会赢。

销售愉快！