上海一个壁橱里的鼻涕虫的自白

这是吉尔·科拉思的客座帖子，他是畅销书《向大公司快速销售》的作者，也是年度销售会议上的热门演讲者。她几乎不被认为是一个“鼻涕虫”，她还将在3月24日主持销售效率峰会，以及其他许多职责。

我将如何完成这一切？这里有比人类所能做的更多的事情。这封邮件真让我受不了。这就是我现在的想法。我从早上7:30就一直在办公桌旁。我在办公室吃午饭，因为没时间出去。我在电脑上或电话会议上呆了几个小时。

然而，在结束时，我的任务清单上几乎没有什么进展。难怪我感到不知所措？

，但事实是这样的。我喜欢告诉别人我太忙了。这让我听起来很重要。必需的需求旺盛。

，甚至更糟。我的时间用得不好。我整天都在做错误的选择，这导致了我现在的困境。就在今天早上，时事通讯文章中的一个超链接导致我浪费了半个小时在有趣但优先级较低的工作上。

我让这种事情太频繁了。我更清楚。当我提前确定自己的关键优先事项，阻止自己被打扰，不总是查看电子邮件时，我会完成大量工作。另外，我还有很多时间做有趣的事情。但在现实中，我经常默认这种懒散的行为。我知道在这个地区我并不孤单。这就是为什么我要举办销售效率峰会。（如果你还没有报名，不要错过3月24日的课程。这是值得的。）

由于效率不是我的强项，我学会了如何弥补自己的懒汉

，因此我制定了其他成功策略。你看，高效不仅仅是成为一个有纪律的监工。这也是关于高效的。

以下是我为实现销售成功而采用的两种策略。

kd1。精准勘探

与有迫切需求的公司合作会缩短销售周期，减少竞争。20多年前，当我偶然发现“触发事件”的概念时，我欣喜若狂。

什么是触发事件？它们发生在公司、行业或一般商业环境中，为某人使用你的产品或服务创造机会。

的例子可能是新的销售副总裁、停滞不前的季度收入、新的战略方向、新的立法、油价上涨或多次访问您的网站。

当我次开始使用这个策略时，我利用当地的商业媒体来发现这些机会。这仍然是一个很好的资源。但今天，你可以在谷歌上搜索警报以及科技公司提供的服务。

使用这些“警报服务”是我所知道的快速获得良好业务的更佳方式。

2。质量关系

对我来说，与潜在客户的每一次联系都是无价的。我在谈论每一封电子邮件、语音邮件、电话、在线会议或演示。我知道我的主要决策者的主要担忧。我花时间研究公司或行业。

我花时间进行规划，以确保我的信息具有无情的相关性。我试图快速展示我的知识，让他们知道我是一个可靠的资源。我写下我想问的问题。而且，我知道在谈话结束时我将建议的下一步合乎逻辑。的影响是什么？更少的电话或电子邮件。希望渺茫。但更多的销售额和更大的销售额。

是的一大挑战，但归根结底就是这个。为了产生更大的影响，我们需要既高效又高效。

，最重要的是，为了过上你真正想要的生活——意味着有时间做所有你想做的事情——控制自己的时间是很重要的。是我现在正在研究的。在周四的销售效率峰会上加入我，了解更多关于如何做到这一点的想法！

图片来源：Slug零件，Swirrl

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